Разумная мотивация персонала

Разумная мотивация персонала

Разумная мотивация персонала

26.11.20

Сотрудник любой компании хочет зарабатывать больше, при этом часто не понимает своего вклада в деятельность компании. Руководитель во многих случаях также хочет оплачивать труд работника справедливо, однако не знает, как объяснить сотруднику в чём заключается его эффективность и оценить её правильно.

Рассмотрим пример рядового менеджера по продажам. Традиционная схема заработной платы данной позиции включает окладную часть и процент от продаж. Однако выручка компании – промежуточный результат, при этом менеджеры продают с разной наценкой и, в конечном итоге, приносят компании разную прибыль. Сотрудник, выручка которого больше, может приносить меньшую прибыль и наоборот.

Например, на скриншоте ниже менеджер Алексеев сделал меньший оборот, чем Смирнов и по всем правилам получит меньший процент от продаж. Вместе с тем мы видим, что уровень рентабельности Алексеева выше, а значит его эффект для компании будет большим.

 

Отчёт по продажам

Оценив показатель прибыли, мы увидим, что наши предположения верны, Алексеев обеспечил компании большую прибыль, а значит заслуживает большей премии по результатам продаж.

Отчёт по прибыли

Другая распространённая ситуация – продажа с отсрочкой платежа, когда выручка по документам есть, но фактически компания получит её только спустя некоторое время. Например, на скриншоте ниже видно, что менеджер Сидоров, который занимает одно из лидирующих мест по показателям продаж и выручки, в отчётном периоде фактически не принёс компании денег, так как большая часть продаж была произведена с отсрочкой платежа.

Дебиторская задолженность

Приведённые примеры показывают, как для компании важно учитывать различные показатели и информировать сотрудников о их вкладе в деятельность компании. В зависимости от целей, для формирования KPI компания может использовать показатели:

Когда сотрудники видят, как влияют на результат фирмы, они больше вовлекаются в деятельность и понимают, что нужно сделать, чтобы заработать больше.

Другой важный нюанс – работнику важно понимать своё положение и текущий прогресс, чтобы иметь возможность предпринимать какие-либо действия и правильно распределять своё рабочее время.

Да, проводить ежедневно подобную аналитику – непростая задача и часто руководители не готовы тратить время на подобные подсчёты, в таком случае сотрудник видит, что его интересы не учитываются и теряет мотивацию ещё больше.

В сервисе Business Scanner на построение необходимых отчётов уходит не более 10 секунд. Совсем небольшое время, тратя которое ежедневно, вы повысите мотивацию и зарплату персонала вместе с другими важными для компании показателями. Кроме того, вы можете предоставить доступ сотрудникам к отчётам, касающимся непосредственно их. Тогда работа приобретёт игровой и соревновательный элемент.

Напишите нам, если хотите внедрить Business Scanner и сделать компанию прибыльнее.

  

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

Использование когортного анализа в бизнесе. Основные принципы и методы работы с клиентской базой

8 июня

Когортный анализ появился в Бизнес-Сканере в модуле Аналитика+ в начале 2021 года в версии 2.21.1.1. Он позволяет отслеживать динамику и качество работы с клиентской базой менеджеров по продажам.

item.title

Попробуйте Business Scanner на практике

3 июня

Мы проводим много демонстраций и снимаем полезные видео для наших клиентов, но при этом остается естественное желание попробовать сервис самостоятельно, понять, как он работает перед тем как принять решение о покупке. Мы подготовили для вас площадку для самостоятельной аналитики с практическими задачами.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.