Оптимизация складских запасов

Оптимизация складских запасов

Оптимизация складских запасов

11.12.20

Закупки товаров на склад – постоянная задача менеджеров розничных и оптовых товарных компаний. Так как товары приносят разную прибыль и имеют разный уровень спроса у клиентов, необходимо оптимизировать товарную матрицу. Оптимизация складских запасов позволяет компании:

Компаниям, которые реализуют ограниченный (до 10 позиций) список товаров, составить план закупок несложно. Если же наименований в ассортименте более 20, а некоторые позиции дополнительно имеют опции: цвет, размер и т.д., компания делает закупки у нескольких поставщиков, легко запутаться и обеспечить дефицит ходовых товаров и излишки неликвидных товаров. Получается, что из-за неверно закупленных товаров компания получила мёртвый груз в виде неликвидов и потеряла оборотные средства.

Таким образом, менеджеру по закупкам надо учитывать сразу несколько особенностей:

Давайте рассмотрим на примере как на финансы компании влияют неверно сделанные закупки на склад. На скриншоте ниже вы видите отчёт по складским остаткам сервиса аналитики Business Scanner.

Отчёт по складским остаткам

Выбрав сегмент номенклатуры «Соки-воды», мы видим пример неверного формирования товарной матрицы. В текущем периоде были совершены закупки товаров данной категории на 13762859 руб., а отгружено лишь на 8210448 руб.. По итогам периода компания на складах имеет остатки на сумму 13462669 руб., то есть больше, чем реализовала за год. Оценив показатель оборачиваемости (ОТЗ) мы также видим, что товары данной категории долго продаются.

Продажи соки-воды

При выборе сегмента «Пиво» мы видим иную картину. Несмотря на то, что компания на закупки потратила в текущем году внушительные 185748085 руб., уровень продаж также был высоким и составил 182261695 руб. На конец периода компания имеет на складах остатки на сумму 15612702 руб. и мы понимаем, оценив также показатель оборачиваемости (ОТЗ), что это разумный уровень складских запасов и товар скоро будет реализован.

Продажи пива за период

Оценив данные отчёта по разным сегментам, мы видим, что компания может применить сразу один или несколько инструментов оптимизации:

  1. Приостановить закупки товаров категории «Соки-воды»;
  2. Организовать маркетинговые активности для развития продаж категории «Соки-воды»;
  3. Перераспределить бюджет в пользу развития продаж товаров категории «Пиво».

 

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

Использование когортного анализа в бизнесе. Основные принципы и методы работы с клиентской базой

8 июня

Когортный анализ появился в Бизнес-Сканере в модуле Аналитика+ в начале 2021 года в версии 2.21.1.1. Он позволяет отслеживать динамику и качество работы с клиентской базой менеджеров по продажам.

item.title

Попробуйте Business Scanner на практике

3 июня

Мы проводим много демонстраций и снимаем полезные видео для наших клиентов, но при этом остается естественное желание попробовать сервис самостоятельно, понять, как он работает перед тем как принять решение о покупке. Мы подготовили для вас площадку для самостоятельной аналитики с практическими задачами.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.