Почему маркетинг не работает?
Вход

Почему маркетинг не работает?

Почему маркетинг не работает?

04.03.21

Маркетинг – это то, что помогает бизнесу делать продажи. Несмотря на это, для многих компаний до сих пор неочевидны функции маркетолога и непонятны современные алгоритмы привлечения.  

Не будем углубляться в теорию и определения, пропустим комплекс 4P и сосредоточимся на работе с клиентами. Глобально все продажи компании можно разделить на 2 больших направления:

Работе с уже существующими клиентами мы посвятили отдельный вебинар, где рассмотрели несколько методов увеличения продаж без затрат на привлечение. Видео доступно на нашем YouTube-канале, смотрите его Здесь.

Но как бы хорошо вы не общались с ключевыми клиентами, не делали допродажи и не увеличивали средний чек, необходимо всегда привлекать новых клиентов. В противном случае вы рискуете остаться без продаж, особенно если ваши продажи нерегулярны или если кто-то из ваших постоянных покупателей решит сменить поставщика.

Современное привлечение – это прежде всего digital-каналы:

Возможно, вы уже знакомы с этими понятиями и даже применяете их в своем бизнесе, но есть 3 важных правила, которым нужно следовать, чтобы ожидания совпадали с реальностью.

1) Оценка эффективности. Большой плюс digital-каналов – возможность оценить результат: стоимость рекламной кампании, одного перехода, заявки и привлечённого клиента. Если вы не считаете эффективность, не знаете сколько стоит один новый клиент, то не можете посчитать маржинальность и необходимый бюджет на следующий период. Есть разные способы оценки результативности от ручного сведения данных в Excel до специализированных сервисов, выберите подходящий, чтобы понимать, как расходуются средства.

2) Оптимизация. Теперь, когда вы знаете затраты и эффект от различных каналов, необходимо работать над качеством. Недостаточно только запустить контекстную рекламу: чтобы уменьшить затраты надо отслеживать показатели отказов, запросы, по которым выдаётся реклама, поведение пользователей на посадочной странице. В таргетированной рекламе тестировать баннеры, придумывать новые креативы и пробовать разные стратегии показов/ кликов. Всё перечисленное необходимо, чтобы уменьшать затраты и получать больший эффект от вложений в рекламу.

3) Комплексность. Все перечисленные каналы взаимодополняют друг друга и усиливают эффект. Например, человек перешёл на сайт по объявлению контекстной рекламы, но сразу оставить заявку не готов, а хочет больше узнать о компании/ продукте. В таком случае многие подписываются на соц.сети, рассылку, ищут информацию на сайте. Если компания вкладывалась только в контекстную рекламу, но сайту, соц.сетям и рассылкам не уделяла внимания, потенциальный клиент уйдёт на другой сайт.

Таким образом, чтобы маркетинг в компании работал, необходимо понимать принципы работы современных каналов продвижения и постоянно с ними работать.

Если вы понимаете, что вашим сотрудникам не хватает компетенций, не понимаете процесс продвижения и результат работы, мы готовы помочь настроить комплекс маркетинга в вашей компании. Мы предоставляем услуги:

Обратитесь к нам, чтобы использовать современные методы привлечения для вашего бизнеса.

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

Обновление сервиса Business Scanner версия 3.22.7.20

20 июля

Несколько месяцев мы работали над выпуском данной версии, которая касается обновления интерфейса, добавления нового функционала и новых отчётов.

item.title

План-факт теперь доступен всем пользователям Business Scanner*

7 июня

План-фактный анализ для современного бизнеса — это возможность разобраться в том, насколько эффективно реализуется стратегия компании.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.