План-фактный анализ продаж

План-фактный анализ продаж

План-фактный анализ продаж

14 октября

Продолжая тему аналитики продаж компании, в сегодняшней статье рассмотрим такой метод как план-фактный анализ продаж.

Планирование – важный процесс деятельности компании, который даёт возможность смотреть в будущее и принимать решения более точно. Однако часто руководители устанавливают планы, следят за их выполнением, но не анализируют причины успеха или неуспеха.

Между тем именно анализ плановых и фактических продаж способен ответить на вопрос «Какие действия предпринять, чтобы в будущем периоде повысить выручку и рентабельность»?

Давайте рассмотрим примеры план-фактного анализа продаж компании по двум направлениям: опт и розница.

Сервис бизнес-аналитики Business Scanner на основе предыдущих данных о продажах, по методу «What-if анализ» самостоятельно формирует план выручки и рентабельности на следующий период. При этом пользователь системы может изменить получившийся план вручную, например, если планируется большая рекламная кампания, в результате чего продажи вырастут.

Анализ по розничной и оптовой деятельности разумно проводить отдельно. Выберите организацию в левом верхнем углу, сервис автоматически представит данные в виде диаграмм. Вы увидите:

План-фактный анализ оптовых продаж

В данном примере мы видим, что несмотря на то, что фактический показатель выручки выше планируемого, рентабельность существенно ниже. Другими словами: компания продала больше, а заработала меньше. Чтобы понять причины, углубимся в аналитику и оценим выполнение плана продаж по контрагентам.

Мы видим, что не выполнен план продаж по Поставщикам, Крупному опту и Мелкому опту. Вместе с этим продажи Ритейлу, Торговым сетям, Поставщикам, Крупному и Мелкому опту принесли меньше прибыли, чем планировалось.

Исходя из вышесказанного, организации в следующем периоде можно порекомендовать принять меры: 1) Увеличить количество продаж в сегментах, где наблюдается отрицательное отклонение выручки. 2) Повысить маржинальность или увеличить сумму продаж в тех сегментах, где наблюдается отрицательное отклонение прибыли. 

Аналогичным образом компания может анализировать розничные продажи.  

План-фактный анализ розницы

По состоянию на октябрь 2020 года функция план-фактного анализа в сервисе Business Scanner доступна пользователям тарифа Профессиональный. В дополнение к описанному функционалу в сервисе реализован план-фактный анализ по продажам сегментов товаров, отдельных товаров, менеджеров и магазинов. 

Оставьте заявку на обратный звонок или напишите письмо на почту sales@scanner.ru, чтобы записаться на индивидуальную демонстрацию сервиса. 

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

RFM-анализ клиентов

27 октября

Продолжая серию статей об анализе клиентов компании, сегодня расскажем о таком методе сегментирования покупателей, как RFM-анализ.

item.title

Бизнес-аналитика, которая подходит всем

20 октября

Наша компания занимается аналитикой 10 лет. За эти годы мы сделали множество проектов с 0 и внедрений собственного сервиса. Мы изучаем рынок, общаемся с предпринимателями и не понаслышке знаем как происходит внедрение бизнес-аналитики в разных компаниях.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.