Как провести ABC-анализ в считанные минуты

Как провести ABC-анализ в считанные минуты

Как провести ABC-анализ в считанные минуты

26 августа

Рассказываем о методе анализа, который на практике применим если не во всех, то в очень многих компаниях. Как самостоятельно провести ABC-анализ в Excel, 1С и Business Scanner.

ABC-анализ – это метод, позволяющий классифицировать ресурсы компании по степени их важности. В основе лежит принцип Парето, согласно которому 20% действий обеспечивают 80% результата и наоборот. По этому принципу классифицируемые объекты распределяются на 3 группы:

В коммерческих компаниях ABC-анализ используется для классификации контрагентов и ассортимента товаров, исходя из их вклада в общий результат выручки.

Результаты ABC-анализа контрагентов (продаж) позволяют принять решение о том, каким клиентам можно предоставить специальные предложения или пойти на встречу по оплате.

Случается, что небольшая региональная компания делает заказов на сумму намного больше, чем компания-гигант, сотрудничество с которой вы считали важным и престижным.

Результаты ABC-анализа номенклатуры (ассортимента) дают возможность выстраивать товарную матрицу, избавиться от залежалых товаров на складе, планировать закупки материалов, получать более выгодные условия по ценам и уменьшить затраты на доставку.

Провести ABC-анализ можно самостоятельно, например, в Excel или стандартными средствами 1С. Для начала рассмотрит анализ контрагентов в Excel. Чтобы распределить компании, которые делают наибольшую выручку, необходимо:

ABC-анализ номенклатуры в Excel проводится по аналогичной схеме.

Если количество контрагентов/номенклатурных позиций внушительно, воспользуйтесь стандартным средством для ABC-анализа, представленным в 1С. ABC-анализ в 1С позволяет автоматически классифицировать данные, которые уже есть в учётной системе, однако не даёт возможности для более детального анализа.

Если вы хотите использовать все возможности анализа в одном окне, намного удобнее доверить анализ автоматическому сервису, который самостоятельно найдёт и сгруппирует нужные данные в течение нескольких мгновений.

Рассмотрим, как реализуется ABC-анализ в сервисе Business Scanner.

абц анализ продаж

В одном окне вы можете получать необходимый отчет. В интерфейсе реализована возможность выбирать параметры:

Изменения применяются автоматически и визуально видны на графиках и диаграммах.

Кроме того, интерфейс Business Scanner предлагает удобные средства для анализа:

Таким образом, в одном окне вы получаете перекрёстный ABC-анализ с возможностью перейти к детализированным показателям: какие компании вошли в класс, на какую сумму клиент сделал покупок вплоть до месяца – возможности, которые не доступны 1С и, тем более, Excel.

Business Scanner также предоставляет возможности других видов анализа, которые мы рассмотрим в следующих статьях.

Хотите получить возможности сервиса для быстрого и точного ABC-анализа, аналитики продаж, финансовой аналитики и управленческого учёта? Оставьте заявку на обратный звонок на нашем сайте.

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

Разумная мотивация персонала

26 ноября

Сотрудник любой компании хочет зарабатывать больше, при этом часто не понимает своего вклада в деятельность компании. Руководитель во многих случаях также хочет оплачивать труд работника справедливо, однако не знает, как объяснить сотруднику в чём заключается его эффективность и оценить её правильно.

item.title

Кейсы российских компаний по аналитике данных

20 ноября

Несмотря на то, что опыт отдельных корпораций редко применим в других отраслях, мы хотим продемонстрировать как сбор и аналитика данных помогают создавать выдающиеся проекты.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.