Как франчайзи 1С продать сервисы для бизнеса

В этой статье мы расскажем как франчайзи 1С, которые ищут пути увеличения прибыли, получить максимум от партнёрства с разработчиками решений для бизнеса. Также подходит для бизнес-тренеров и консультантов.

Представим, что вы уже определились какие бизнес-сервисы будут ценными для клиентов и усилят ваш портфель предложений. Заключили договор о партнёрстве с разработчиком решения, так как же сделать продажи?

На наш взгляд, оптимальный путь – тандем разработчика сервиса для бизнеса и франчайзи 1С, ведь обе компании заинтересованы в продажах. Компания-разработчик лучше знает свой продукт, его сильные стороны и возможности для клиентов. Франчайзи лучше знают своих клиентов и умеют общаться с ними.

Самый простой и быстрый путь к продажам – обратиться к компаниям, которые уже заказывают у вас обслуживание 1С. Они с вами знакомы, пользуются вашими услугами, а значит доверяют вам как профессионалам.

Как это выглядит на практике на примере сервиса бизнес-аналитики Business Scanner:

Мы рекомендуем партнёрам на первом этапе сосредоточиться на клиентах, которые регулярно и без задержек оплачивают счета, следят за обновлением системы и приветствуют нововведения в компании.

Выбранные компании необходимо информировать о новом партнёрстве и продукте - сервисе бизнес-аналитики, который позволяет руководителям контролировать основные показатели бизнеса и увеличивать таким образом прибыль. А также сообщить, что в ближайшее время состоится презентация, на которой компания-разработчик покажет на практике, как увеличить прибыль компании за 3 месяца.

В зависимости от принятого в компании способа взаимодействия с клиентами мы проводим вебинар либо бизнес-завтрак с потенциальными клиентами, а после индивидуальные сессии с заинтересовавшимися компаниями.

После происходят продажи и внедрения сервиса первым клиентам. Когда партнёр-франчайзи провёл минимум 2 успешных внедрения сервиса под нашим контролем, он становится авторизованным партнёром и получает полную поддержку на всех этапах взаимодействия с клиентами. Сотрудники сервиса Business Scanner:

• Проводят вебинары и бизнес-завтраки для заинтересованных клиентов
• Поддерживают информационными материалами
• Обучают менеджеров по продажам
• Передают лиды в регионе партнера
• Выплачивают вознаграждение за подключённых клиентов ежемесячно.

Но чтобы получить такой эффект завтра и послезавтра, начинать работать нужно сейчас.

Если вам интересен формат партнёрства, вы работаете с компаниями, которые ведут учёт в 1С и хотите предоставлять им полезные сервисы для ведения бизнеса – напишите нам на sales@scanner.bz или оставьте заявку на обратный звонок на сайте.