Аналитика продаж компании

Аналитика продаж компании

Аналитика продаж компании

07 октября

Деятельность коммерческой организации невозможна без осуществления продаж. Зачем нужна аналитика продаж руководителю, как её проводить, какие средства и данные необходимы для анализа, расскажем в этой статье.

Продажи генерируют денежный поток компании, поэтому руководители вечно заняты вопросами: как увеличить продажи, как найти новых клиентов, какое предложение будет привлекательно для рынка? Компании часто сосредотачиваются на применении инструментов продаж, но забывают об аналитике.

Зачем нужна аналитика продаж

Аналитика продаж позволяет руководителю понимать процесс реализации товаров, контролировать его и принимать верные своевременные решения. Анализируя показатели продаж, руководитель получает ответы на вопросы:

В небольших компаниях в зависимости от вида и ассортимента продукции разумно проводить аналитику продаж раз в месяц, квартал и по итогам года. Отчёты для аналитики готовят сотрудники отдела продаж.

В крупных компаниях, особенно розничных сетях, процесс отслеживания показателей по позициям происходит непрерывно. Показатели собираются автоматизировано и обрабатываются отделом аналитики.

Методы аналитики продаж

Чтобы получить точную картину, показатели оцениваются с разных сторон. Есть несколько основных методов аналитики и прогнозирования продаж, которые применимы для всех компаний:

ABC-анализ продаж

Позволяет компании понимать ценность отдельного товара в продуктовой линейке. Метод анализа основан на законе Парето, согласно которому 20% действий приносят 80% результата и наоборот. С помощью ABC-анализа товары распределяются на

С помощью ABC-анализа также можно оценить значимость покупателей для компании. Подробная статья об ABC-анализе доступна по ссылке.

Анализ динамики продаж

Данный вид анализа показывает рост или спад уровня продаж. Сравнивать можно как общий показатель, так и показатели по категориям товаров и отдельным товарам. Анализировать показатели необходимо за сопоставимые периоды: год к году, квартал к кварталу, месяц к месяцу.

Динамика продаж компании

Анализ динамики позволяет:

Анализ прибыльности продаж

Данный вид аналитики показывает качество продаж, сколько прибыли компания получает от продаж. Важно оценивать общий показатель рентабельности, показатели прибыльности по сегментам клиентов и по категориям товаров.

Анализ прибыльности продаж

Отчёт прибыльности продаж позволяет:

Аналитика продаж в 1С

Большинство компаний в России и СНГ для учёта используют решение 1С, поэтому для предпринимателей актуален вопрос – как анализировать продажи в 1С? Программа предоставляет возможность формировать отчёты для аналитики продаж, например:

Перечисленные отчёты удобны для менеджеров по продажам, но проводить всесторонний анализ продаж в 1С руководителю неудобно из-за необходимости формировать несколько отчётов для оценки одного параметра.

Например, чтобы оценить динамику продаж компании за месяц, необходимо построить 2 отчёта, выгрузить данные и сравнить. Если в процессе анализа вы решили сравнить показатели с данными прошлого года, придётся сформировать ещё один отчёт и выгружать данные к предыдущим 2 отчётам.

Сервис аналитики продаж

Чтобы анализировать продажи, не затрачивая на построение отчётов множество времени, удобно использовать сервис Business Scanner. Сервис аналитики продаж объединяет информацию из системы 1С предприятия и представляет её в форме интерактивных отчётов.

Если руководитель хочет увидеть детализацию по показателю или сегменту, применить дополнительный фильтр – он может сделать это, нажав на интересующий элемент прямо в отчёте. Таким образом он сэкономит своё время и время сотрудников, получая необходимые данные быстро.

Например, в отчёте по продажам вы видите, что в сентябре один из самых высоких показателей прибыли и хотите узнать, что обеспечило такой эффект. Достаточно нажать на диаграмме на столбик показателя сентября, чтобы узнать структуру продаж, которая обеспечила высокую прибыльность, структуру ассортимента и список клиентов с указанием наценки.

Аналитика продаж сервис

Не выходя из отчёта по продажам, вы можете увидеть аналитику по отдельному клиенту, выбрав его в соответствующем поле.

Аналитика продаж клиента

Теперь вы видите показатели прибыли по отдельному клиенту, структуру его заказов с указанием наценки и уровень заказов по месяцам, не потратив 1 минуты. Исходя из этих данных принять решение о том, какие еще товары и услуги могли быть интересны клиенту, сделать похожее предложение похожим организациям и, таким образом, увеличить выручку и прибыль компании.

Если вас интересует современный сервис для быстрой аналитики продаж, напишите письмо на почту sales@scanner.bz или оставьте заявку на нашем сайте.

 

Поделиться новостью

Последние новости

item.title

RFM-анализ клиентов

27 октября

Продолжая серию статей об анализе клиентов компании, сегодня расскажем о таком методе сегментирования покупателей, как RFM-анализ.

item.title

Бизнес-аналитика, которая подходит всем

20 октября

Наша компания занимается аналитикой 10 лет. За эти годы мы сделали множество проектов с 0 и внедрений собственного сервиса. Мы изучаем рынок, общаемся с предпринимателями и не понаслышке знаем как происходит внедрение бизнес-аналитики в разных компаниях.

Заказать обратный звонок

Заполните форму и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Подтверждение

Спасибо за регистрацию. Мы пришлём письмо с подтверждением на ваш E-mail. В рабочее время письма доставляются в течение часа. Если вы не получили подтверждение – проверьте папку «СПАМ» в почтовом сервисе.